Tilbake til Opplæring
Leverandørforhandlinger
En strukturert innføring i leverandørforhandlinger, slik de ofte oppstår i anskaffelses- og innkjøpssammenheng, med fokus på prinsipper, verktøy og kommersiell forståelse.
Dette kurset kan kombineres med Leverandørforhandlinger i praksis til et heldagsprogram. Ved samlet bestilling gis 20 prosent rabatt på begge kurs.
Kursinnhold
- Forberedelser til forhandlinger
- Klargjøring av interesser og posisjoner
- Håndtering av informasjonsasymmetri
- Respons på press og taktiske grep
- Bevaring av konstruktive relasjoner
- Metoder for kommersielt balanserte utfall
Eksempler i kurset baseres på engelskspråklige kontrakter.
Målgruppe
Anskaffelsesteam, kontraktansvarlige, juridiske team og andre som deltar i leverandørdialog.
Format og varighet
Halv dag
Pris
NOK 15 000 eks. mva
Reisetid og kostnader kommer i tillegg
Standardpris gjelder for opptil ti deltakere. Større grupper kan avtales særskilt.
Tilpassede kurs kan leveres på forespørsel.