Innkjøp
Innkjøp nyter sjeldent det samme fokus som salg, selv om det er enorme potensialer for både kostnadsoptimalisering og verdiskapning gjennom å etablere en effektiv innkjøpsfunksjon.
I kjernen av leverandørforhold står kontrakten, men den er kun utgangspunktet. Profesjonelt innkjøp starter med å lage en strategi og å segmentere leverandørbasen for å sikre at ressursene benyttes optimalt. Med riktig segmentering av leverandørene blir det enklere å velge for eksempel med hvilke leverandører man skal inngå tettere partnerskap.
Mens forbruk er en viktig målestokk når man fokuserer på kostnadsoptimalisering, så er andre risikoer og muligheter stadig viktigere for å sikre etterlevelse av lovpålagte og interne regler, risikohåndtering og økte fordeler gjennom for eksempel innovasjon.
Jeg har erfaring med å håndtere komplekse internasjonale nettverk av leverandører, i et strategisk globalt innkjøpsteam. Jeg kan bistå innen en rekke områder, inkludert:
- Kartlegging av risikoer i leverandørbasen.
- Segmentering av leverandørbasen, med fokus ikke bare på forbruk, men også risiko.
- Supplier relationship management (SRM), med fokus på å bli en prioritert kunde.
- Praktisk bistand, for eksempel kontraktsforhandling og prisforhandling.
